lunes, 12 de junio de 2023

La transformación digital y la evolución de las empresas.

 


Las personas son y forman parte de la transformación digital y son tan o incluso más importantes que los procesos, tecnología e infraestructura que forman parte de esa transformación. La cultura de la organización y lo que ofrece en términos de desarrollo y aprendizaje es un elemento clave en los procesos transformadores, por lo que es imprescindible desarrollar nuevas formas de empoderar a los empleados, darles mayor protagonismo, incrementar su visibilidad y ofrecerles oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la propia organización.  

Actualmente, se estima que más del 40% de las empresas actuales desaparecerá por falta de adaptación a los cambios actuales y venideros. La transformación digital lo está cambiando y lo continuará cambiando todo. Su crecimiento es exponencial e imparable y a muchas empresas no les está dando tiempo para adaptarse a los cambios o, lo que es aún peor, a muchas les da miedo.

La teoría de la evolución, formulada por Charles Darwin, sostiene que las especies evolucionan y se adaptan a lo largo de los milenios por sola supervivencia. ¿podemos considerar la llegada de la digitalización como un fenómeno físico de gran impacto? Ya hemos visto como con la pandemia del COVID 19 muchas empresas tuvieron que cerrar sus puertas por falta de adaptación y muchas personas se quedaron sin empleo.

Me gustaría volver a Darwin y citar una de sus más brillantes frases:

“No es la más fuerte de las especies la que sobrevive, tampoco la más inteligente. Sobrevive aquella que es más adaptable al cambio”.

Del mismo modo que ocurre con los seres vivos, en entornos de gran incertidumbre denominados “VICA” volátiles, inciertos, cambiantes y ambiguos, serán aquellas organizaciones capaces de mutar las que logren adaptarse al cambio, sobrevivir e incluso evolucionar.

Los científicos no se ponen de acuerdo en las causas de la desaparición de los dinosaurios, no obstante, todos creen que los motivos estarían relacionados con algún tipo de fenómeno físico de gran impacto, como la erupción de un supervolcán o el choque de un asteroide sobre la tierra lo que ocasiono un gran cambo en el entorno.

Actualmente, estamos ante un gran cambio en el entorno y, del mismo modo que desaparecieron los dinosaurios por falta de adaptación, lo harán muchas empresas dinosaurios.

Las empresas dinosaurios son todas aquellas pertenecientes a un grupo de industrias manufactureras que dominaron el mercado durante el siglo XX, caracterizadas por poseer gran tamaño de activos e instalaciones, son empresas grandes, con un gran musculo financiero, pero también muy lentas, jerárquicas donde la burocracia prima en sus procesos y sus organigramas.

Las empresas unicornio, más similares a las star-up y más orientadas hacia el sector servicios, como los son Airbnb, Uber o Netflix, cuentan con una estructura organizacional más flexible, con modelos de negocio innovadores basados en tecnologías disruptivas y convertidas en plataformas digitales.

No es posible transformar un dinosaurio en un unicornio de la noche a la mañana, además podría ser contraproducente, pero es posible transformarlo en un hibrido y posiblemente esta es la clave de la transformación. Así, mi objetivo es que se pueda comprender que con la llegada de la digitalización se pueda entender “Dinosaurios” a las grandes corporaciones tradicionales, “unicornios” a las start-up de tamaño pequeño/medio, “dragones” a las antiguas star-up que se han convertido en grandes corporaciones como Facebook o Amazon e “hibridos” a las empresas en transición. Al final, lo importante es que lo comprendas.

Y tal como decía Albert Einstein:

“Si quieres obtener resultados diferentes, haz cosas diferentes”

El nuevo entorno competitivo, empujado por la llegada de las nuevas tecnologías, está forzando a las organizaciones a reinventarse y, por lo tanto, a redefinir tanto sus modelos de negocio como su estrategia competitiva.

¡Hasta pronto!

domingo, 14 de mayo de 2023

La manera en que las marcas existen en nuestras mentes

   



Usted compra un producto por lo que ese producto hace, pero elige una marca por lo que ella significa. Un producto está situado en los estantes del vendedor o del supermercado, una marca existe en la mente del consumidor. Un producto pronto se vuelve obsoleto, una marca es eterna. Un producto puede ser copiado por un competidor, una marca es única.

Un producto se transforma en marca cuando algo le da más valor (imágenes, símbolos, percepciones, sentimientos). Una marca puede estar compuesta de un solo producto o de varios que abarquen varias categorías. Pero en su centro hay un alma, una identidad que lo distingue y una imagen que resuena en los consumidores y trasciende su representación física en términos del formato del producto

 


Mr. musculo es la marca, el desengrasante de cocina antibacterial es el producto.  

Vale la pena decir que una marca se crea, no solo como resultado de la actividad de un especialista en marketing (el estímulo), sino también como resultado de la lectura del consumidor y su reacción frente a estas actividades. (el resultado).

Desde el punto de vista del especialista en marketing la marca es una promesa, un pacto. Desde el punto de vista del consumidor, es el conjunto de percepciones, asociaciones y expectativas que existen en su mente.

Las asociaciones de marca se crean, se sostienen y ganan valor con cada experiencia y encuentro que los consumidores tienen con la marca. Un comercial de televisión es un encuentro con la marca. Lo mismo sucede cuando se utiliza o consume físicamente.

Estas experiencias y encuentros con la marca construyen con el tiempo un grupo de asociaciones que influyen en las percepciones de marca y forman una red asociativa de marca.


                     
Red asociativa de marca. Fuente. Elaboración propia.


En términos neuropsicológicos una marca es la totalidad de conexiones sinápticas almacenadas, una telaraña de neuronas conectadas entre si que se refuerzan con el tiempo, son ellas las que efectivamente definen a la marca en la mente de los consumidores.

La manera en que los consumidores se relacionan e interactúan con las marcas determina y es determinada por lo que la marca significa para ellos, es una experiencia continúa y dinámica. Estas experiencias y encuentros con la marca constituyen con el tiempo un grupo de asociaciones que influyen en las percepciones de la marca y forman una red asociativa.

Por lo tanto, una marca es un grupo de significados que necesitan renovarse continuamente o modificarse, sin significados de marca, no hay marca.


¡Hasta Pronto!